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小小一板插座是如何達到一年67億的銷售額的?

  

  公牛電器成立于1995年,是一家從事電源連接器及相關產品的研發、生產和銷售的專業性公司,經過十余年的發展,已經成為中國同行業最大規模的生產廠家之一,在全國31個省市設有分公司及辦事處,100多個城市設有代理機構。公牛牌插座、開關、轉換器在中國市場享有盛譽,廣泛運用于航空、航天、金融、信息、醫療等產業。同時,在國外還設有銷售和服務代理機構,產品已經進入美國、德國、法國、英國、日本、新加坡、韓國、南非、以色列等10多個國家和地區。

  公牛電器對社會應盡的責任是通過創新的商業運作提升企業價值和產品價值。公牛電器認為企業價值在于為社會培養具有誠信專業品質的優秀人才,并成為和諧企業的楷模。公牛電器還致力于為國內外市場和客戶提供具有更高附加值的產品和服務,擁有三重防雷、抗電磁干擾、插套嚙合等多項國際領先的原創技術,理解并滿足消費者的需求,幫助人們享受更高安全品質的生活。

  錢有兩種,一種是現在的錢,一種是以后的錢。如果你只看到現在賺的錢,那你可能就沒有以后。

  記事以來,似乎未見過不用公牛插座的中國家庭。今天,小編與您說說這位公牛插座的創始人——阮立平。

  生于浙江慈溪的阮立平,家族里幾乎都是做插座的生意人。從武漢水利電力大學畢業后,他一邊在杭州機械研究所搞研究,一邊幫著親戚們賣插座。

  就在這個過程中,阮立平發現插座的次品率超過三分之一。這些接觸不良、易發熱的次品,極易造成火災事故。

  更糟糕的是,整個插座行業普遍存在粗制濫造、偷工減料的現象,同行間惡性競爭的局面難以改善。

  工科出生的阮立平,面對著一堆要修理的插座,他看不下去了。1995年,他辭去研究所的工作,決心做出一款“用不壞”的插座。

  就在公牛成立之時,同行站在一旁叉腰湊熱鬧,他們不解,如果插座用不壞,那怎么讓顧客回頭繼續買?

  對此,阮立平卻很堅定,繼續專心做插座。不久后,他首創的一款具備雙重保護性能的按鈕式開關插座,完美誕生,至今仍是市場品質插座產品的標配。

  2009年,公牛成為行業中首次和唯一榮獲年度中國企業營銷創新獎--年度最佳渠道整合創新獎大獎的企業;

  公牛坐上行業龍頭位置,當之無愧。公牛的成功,離不開阮立平的“匠人”本質。

  公牛創立至今,已有23個年頭了。這二十幾年中,市場出現過無數個風口和投資暴富的機會,例如公牛電器分銷商勸阮立平做些小電器賺更多利益,但他始終不為所動;當出現無數家企業倒閉和行業動蕩的危機時,他亦能不懼風雨,專心致志地盯著那塊插線板,并將其做到極致。

  一個選擇題:兩種產品生產線人組成的流水線,有傳送帶,效率高;另一種是8人組成的小線,切實完成一道工序后才會遞給下一名員工完成下一道工序。大部分企業選第一種,阮立平卻要第二種,同時采取幾十上百道檢測工序嚴格把關。在他看來,小線雖然效率低但品質高,要珍惜品牌首先就得從質量抓起。

  當看到蘋果手機數據線靠近插頭的地方極易折損時,阮立平先在公牛插座這個部位加上一層塑膠,經過實踐發現后期仍有裂縫后,又果斷換成一體注塑的方式解決該問題;很多人不知道,剛開始推出的幾款公牛產品其實是沒有開關的,因為阮立平發現當時市場上幾乎找不到合格的開關,他想著,寧可不用也不會要那些次品。

  在國內市場小有成就后,阮立平將眼光放向全球。他斥巨資購設備、打造國際高標準檢測中心,一邊學習國外先進的技術和管理,一邊培養團隊自主研發,于是,當金融危機襲來同行慘遭肆虐之時,公牛依然屹立于世并持續發展;三年前,插座行業半路殺出個小米USB類插線板,阮立平驚慌失措過后開始轉變思路,順勢而為學習同類產品并將其做的更出色。

  阮立平的專注與付出,換來了公牛67億元的年銷售額以及連續15年蟬聯行業全國銷量第一,當之無愧的老大!

  他很自信,他說他要一直做第一。能帶給他這份自信的,定是那顆永恒不變的“匠人”之心

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