以插座為例，中國家庭使用電器的種類和數量不斷增加，對于各類型插座的需求量也越來越大。

　　數據顯示，2008-2012年，中國插座轉換器市場規模持續增長，年均增長率約為15%。

　　根據市場需求、行業競爭、產業政策等方面綜合分析，2013-2017年，中國插座轉換器市場規模仍將維持持續增長態勢。據預測，2017年，中國插座轉換器市場規模將突破200億元，插座轉換器的未來市場被持續看好。

　　相關數據顯示，中國已經成為全球插座轉換器的生產大國，占全球總量的30%。插座轉換器市場蓬勃發展，但是行業整體水平并不高。在這個行業，既有國際品牌，也有國內品牌，整體呈現三大特點：

　　隨著插座行業發展不斷成熟，優勝劣汰成為行業結構升級的表現形式，行業內各個企業間的競爭也日益激烈。影響中國插座轉化器市場規模的主要因素包括價格、核心技術、品牌、售后服務。

　　中國插座轉換器行業制造企業數量多，規模小，行業集中度較低。消費者對于插座轉換器產品技術和性能了解不夠，生產者和消費者之間存在信息不對稱，中國品牌插座在中國消費者心目中的地位遠不及外資品牌插座。

　　在這樣一個既有潛力，又充滿困惑的行業中，中國插座企業如何與消費者對接，是營銷中的最大課題。

　　幾年前，公牛插座董事長來到贊伯營銷，向我們描述公牛插座在行業競爭格局中的尷尬境地“前有狼，后有虎，中間還有一堆小老鼠”。這句話體現出插座行業競爭的無序，也體現企業在市場營銷中的無奈。

　　惡性的價格競爭，產品品質參差不齊，各種各樣的促銷活動，很多堅持生產高品質插座的企業在混亂的競爭形勢下受到沖擊，止步不前，公牛插座也是其中之一。

　　在營銷中，混亂恰恰預示著巨大的機會。很多企業家跟我們講“這個行業不好做”。我們往往會微笑的反問：“如果不亂，還會有你們的機會么?”混亂意味著一個行業的巨大需求和認知模糊之間的巨大矛盾。一個企業只要能通過營銷幫助消費者建立一個清晰的認知，給消費者一個購買產品的理由，消費者就會用實際的購買行動來回報企業的營銷行為。

　　插座市場，魚龍混雜，既是一個總規模為百億級的小級別市場，又是一個典型的沒有龍頭型企業的市場。但是，小池塘中同樣會有大魚，亂世中也有英雄，因此插座行業同樣有做大做強的機會。

　　《西游記》中，齊天大圣沒能跳出如來佛的五指山，結果被壓在了如來佛五根手指化作的五行山下，一晃就是幾百年。

　　在對插座行業、消費者行為進行深入的分析，以及對公牛插座企業內部調研后，公牛插座同樣被困“五行山”下，其營銷中暴露出5大問題：

　　1、品牌形象平庸。企業沒有在品牌戰略和形象上做提升，形象過于陳舊，沒能與時俱進。

　　2、產品趨于同質化。眾多小企業每天也都在進步，產品質量也在提升。當消費者分不清楚各企業產品之間差異的時候，消費者就會看價格。公牛的產品比別人價格高，在價格戰中就沒有優勢。

　　4、銷售隊伍老化。部隊每三年就更換一批士兵，就是為了不斷地持最佳戰斗力。插座的銷售隊伍也要年輕化，這樣才能保持干勁。

　　5、傳播方式落后。以前可以憑借產品質量好賣貨，現在不行了。一朵最美的花，開在山里面，沒有人看見，這朵花白開了。沒有舞臺讓你展現出來，再好的產品也賣不好。

　　5大問題，將公牛插座牢牢束縛，使得企業處處想發力，處處都無力，雖有一身好本領，卻難以施展。這些問題成為公牛插座前進路上必須克服的障礙，也讓公牛插座的營銷突圍戰更加迫切。

　　營銷的首要任務是在消費者心目中建立清晰的品牌認知，也就是說，品牌要和其他同類產品完成清晰的區隔。走細分的路子嗎?

　　我們發現，許多行業內的企業都喜歡細分，插座也不例外。電腦插座、冰箱插座、空調插座、時尚插座、兒童插座、大功率插座都有人在做，細分到最后，品類越分越小，份額也越來越小。

　　營銷之間的較量本質上是消費者關于這個品牌關于認知的較量。如何構建公牛插座清晰的認知呢?這必須從消費者的購買行為分析中找到答案。

　　解決復雜的問題，要用簡單的辦法。從價值認知切割出發，將安全這個消費者關注的核心利益和公牛插座對接起來，強化安全在消費者心中的價值。以前叫公牛插座，直接轉換為公牛安全插座。這種切割的好處在于，不管別人是什么插座，我一刀切下去，把插座分為兩塊：一邊是安全插座，一邊是普通插座。

　　那么消費者購買插座是買安全的還是普通的呢?當然是安全的。既然是安全插座，價格比別人高一些，消費者也會認為這是理所應當的。就這樣切割一刀，就把對手逼向了普通插座這一側，公牛安全插座切割出市場最大的一塊蛋糕。因為沒有任何一個利益對消費者來說，比安全更重要。所以，高手切割市場，要切出大蛋糕來。

　　那么消費者會有一個問題：為什么能保護電器保護人?你的產品標準是什么?你的產品究竟和別人有什么不同?那么還是要從消費者心中找答案。消費者心中所謂的不安全，是擔心什么呢?是擔心插座起火、漏電和電源線發熱。

　　公牛歷經十五年的專業制造，給中國消費者推出了一代又一代品質過硬的插座，公牛插座受到了廣大消費者極高的評價。在市場調研時，有不少消費者表示，十二年前買的公牛插座現在仍在使用，品質非常好。

　　我們深入到公牛企業內部，對其研發、制造和品控進行了深入的研究，讓我們嘆為觀止!公牛有很多獨特的技術成就了這個卓越的品質。它相當于給插座創造了三重防護的衣服：

　　三重防護，構成了公牛插座的安全標準。于是，“三重防護甲，安全+++”的產品標準也就順利推出。消費者終于明白，公牛插座好在什么地方。

　　公牛的品牌形象必須全面提升，首先從產品的內外包裝進行全面升級，要將產品的包裝正面設計成電視廣告的畫面：每一個圖案都是賣貨的，每一個顏色都是賣貨的，每一個文字都是賣貨的。產品包裝要充分體現國際化的品牌視覺和清晰的產品賣點。

　　從產品包裝上全面提升產品的價值認知，然后再從Logo升級到終端形象升級、從店招形象到店內形象全面升級、從路牌設計到平面廣告全面升級。

　　公牛的廣告如何創意，確實是一件難事。“安全”這個敏感性的賣點，如果傳播的好，消費者會覺得你有社會責任感，如果傳播的不好，就很難引起消費者的信賴。

　　最終的創意，摒棄了習慣上經常采用的叫賣式廣告和激發式廣告兩種形式，大膽地采用了公益廣告的形式，傳播起來更有可信度和責任感。廣告的靈感來自一則央視新聞聯播報道：某大學的一幢樓房失火，原因是插座選擇和使用不當造成的。于是我們大膽地提出這樣一個創意：電器火災猛于火，公牛插座提醒您：使用公牛安全插座，公牛安全插座保護電器保護人。

　　場面的壯闊，賣點的鋒利讓人震撼，采用公益廣告的形式出現，體現了公牛的責任感和價值感，這則廣告讓公牛插座的傳播更加讓人感動。

　　對公牛的渠道進行現代化升級，從不同類型渠道的分銷策略、經銷商的管理、終端展示推廣到銷售團隊管理幾個方面全面塑造使用現代營銷競爭的公牛模式。

　　公牛渠道模式的成功，一大因素是渠道可以管理、可以復制、可以推動的。單純的渠道模式，很容易被對手模仿，而多種渠道交叉到一起的復合渠道模式，是對手很難模仿做到的。不復合不強大，世界上任何成功的營銷模式，都是復合而非單純。

　　網點與銷量成正比。從市場表現來看，經過3年的渠道運作，公牛安全插座銷售的渠道和網點迅速突破，超市、家電賣場、電子城、五金店、小賣店等多種屬性的地方都是公牛插座的售賣點。同時，公牛安全插座在全國豎起15萬店招，猶如15萬個廣告牌，成為數量最多、密度最大的廣告傳播網絡，強力推動公牛插座的銷量攀升。

　　隨著戰略定位、品牌整合、市場布局整合、渠道整合、傳播整合等一系列策劃及實施，公牛插座在市場營銷上全面突破，發展成為年銷售數十億的企業，在行業中占據著領導者的地位。

　　公牛插座的發展歷程其實就是中國插座行業發展歷程的個體化表現。從懵懂中起步，在發展中積累，在技術上創新，在品質上堅守，在競爭中遭遇困境，最終通過營銷整合完成了產品化競爭到品牌化競爭的跨越。

　　插座行業是一個進入壁壘相對較低的行業，尤其是低端產品，只要取得相應生產資質，就能夠開工生產。但是，高端產品的競爭壁壘較高，安全性高、工藝先進、設計領先的領域，一般型企業進入的難度較大。

　　中國市場的插座品牌，如西門子、松下、公牛、突破、子彈頭等，近年來的市場爭奪戰愈演愈烈，局面一片混亂，十分膠著。

　　在此期間，公牛插座抓住了“安全”這個關鍵點，大做文章，一舉沖出重圍，成為插座市場的最大贏家。

　　未來，隨著國家產業政策的調整，將會引導插座市場的產品結構向著安全、節能的方向發展，將進一步促進中國本土企業的技術進步，推動中國插座產業的升級。

　　可見，未來的行業發展前景，給插座企業提供了更多的機會和可能。想要在下一輪行業發展大潮中有所作為，品牌力、產品力、渠道力等營銷能力的塑造缺一不可。