劉杰蝸居在珠海吉大的一幢老廠房，潛心十多年研發一種新的插座。他希望從根本上改變當前插座的工作原理。最終，劉杰成功獲得了多個國家的發明專利。但劉杰發現，好產品要打開市場并不容易。類似劉杰這樣的創業者有不少。他們有好的技術、產品，卻在市場上屢屢碰壁。

　　15年前，劉杰在使用插座時發現傳統的插座存在一定的隱患，而且不節能。傳統的插座由兩塊彈片組成，當插銷插入插套時，彈簧發生變形，以此夾住插銷。傳統插座工藝簡單、成本低，但安全性較差。例如，插座金屬材料在通電后，變相的熱處理、反復插拔，金屬材料疲勞會使得銅片彈性減弱，銅片電阻值增大，溫度過高容易引發火災事故。隨后，他委托朋友買來多個國家的插座，發現結構都是一樣的。

　　追根溯源后他發現，1904年美國人哈維哈貝爾發明了銅片彈力原理插座。目前全世界的插座都是按照這個原理制作，使用時間已經一百多年了。劉杰告訴羊城晚報記者，導電原理決定了傳統插座存在各種問題，110年來插座的原理沒有改變過，其間只是不斷通過提高工藝或者選用新型材料來增加插座的安全性、可靠性。

　　他決定放下自己手中的工作，開始研制新型插座。在一棟很破舊的房子里，他拆解各種插座，設計不同的圖紙，進行各種調試，投入了巨大的經費。當初與他一起合作的朋友、同事，因為見不到希望，也慢慢離開了。

　　他最終選擇了彈簧機械原理電插座，依靠彈簧結構的形變來夾住插座。劉杰認為，彈簧的可靠彈力及各功能組件組合成獨立的導電單元，決定了彈簧機械原理電插座獨特的導電優勢。彈簧機械原理的核心組件為彈簧、動彈片、定彈片，機械轉動連接保證了可靠的接觸性能。

　　2017年，他攻克了之前遇到的所有難題，研發的產品終于可以實現模塊化、自動化量產，并注冊商標“劉杰構”。

　　劉杰說，他發明的彈簧機械原理電插座處于世界領先。相關部門對劉杰的研發作出了檢測報告。

　　2013年，珠海出入境檢驗檢疫局的實驗室曾將他的發明與世界名牌傳統原理電插座比對檢驗。2015年，相關部門又對其進行了比較性研究，顯示劉杰的發明優于傳統的彈片插座。在對比實驗中，劉杰的產品插拔次數達到了27萬6千次。如果每天插拔使用10次，使用壽命可達70年。

　　2012年，他在國內成功申請并獲得發明專利。后來，他的專利申請跨出了國門。美國、日本、歐洲都成功申請專利了。”當美國專利獲批下來的時候，自己興奮了很多天。要知道，在美國申請發明專利，有很高的門檻。既然我能獲批下來，就意味著這項技術的領先。”后來，劉杰向全球100多個國家提出專利申請，不斷獲批。為此，他一年的專利維護費用就需要幾十萬元。

　　目前，按照生產能力，他的公司一個月可以生產45萬個插座。產品也在不斷升級中，例如添加充電、計量、節能、數據傳輸等智能功能。但當劉杰準備將產品投入市場大展身手時，卻沒有他想象中順利。他發現，很多用戶只要求價格低，而不講究產品質量，以致產品出現積壓。

　　后來，他推薦身邊的朋友使用，也嘗試在網上銷售，客戶逐漸增多。劉杰坦言，自己只是一個“技術男”，在研發方面自己可以沉下心十多年，但對于市場營銷，自己并不擅長。

　　劉杰為了推銷自己的產品，跑了很多地方，終于在珠海一些電器店和超市開始銷售他的產品了，甚至一些大型的供銷集團也開始和他接觸并已展開合作。

　　去年，他的產品銷售量不足100萬元，與其定下的目標還有一定的距離。劉杰說，現在國家大力推廣創新智能制造，他認為制造業的發展不一定全在“高大上”的領域，小插座也可以打造一片大天地。

　　在珠海市人才資源與就業服務中心大學生創業指導工作辦公室主任嚴杰雄看來，劉杰遇到情況在創業者當中并不少見。他向羊城晚報記者舉了很多類似的案例，這些創業者都有一定的專業技術，有的甚至是從美國回來的“海龜”，但最終還是無法將自己的技術落地轉化為財富。

　　嚴杰雄告訴羊城晚報記者，造成這種情況的原因是多方面的。“在創業過程中，技術、產品、市場三者缺一不可，但市場永遠是第一位的。”他解釋，如果技術、產品沒有市場的支撐，創業者會很難成功。他舉例，現在一些成功的創業者，他們的產品之所以有很好的銷售渠道，是因為創業者在創業之前，已經在相關領域積累了一定的資源，這些經歷可以讓創業者迅速打開市場。

　　此外嚴杰雄認為，創業團隊的架構以及創始人的思維也同樣重要。像劉杰這樣的企業，需要思考自己的人才結構是否合理。“每個人都有自己的專業特長，做技術的不代表善于做市場，因此一個合理的團隊組成非常重要。”

　　嚴杰雄還表示，創業能否成功，還要看背后能否有資本的支撐。他建議，劉杰可以先嘗試找一個開關制造企業合作，將市場先打開。如果要想最終成功，還可以嘗試和社會資本進行對接。（吳國頌）

　　劉杰蝸居在珠海吉大的一幢老廠房，潛心十多年研發一種新的插座。他希望從根本上改變當前插座的工作原理。最終，劉杰成功獲得了多個國家的發明專利。但劉杰發現，好產品要打開市場并不容易。類似劉杰這樣的創業者有不少。他們有好的技術、產品，卻在市場上屢屢碰壁。

　　15年前，劉杰在使用插座時發現傳統的插座存在一定的隱患，而且不節能。傳統的插座由兩塊彈片組成，當插銷插入插套時，彈簧發生變形，以此夾住插銷。傳統插座工藝簡單、成本低，但安全性較差。例如，插座金屬材料在通電后，變相的熱處理、反復插拔，金屬材料疲勞會使得銅片彈性減弱，銅片電阻值增大，溫度過高容易引發火災事故。隨后，他委托朋友買來多個國家的插座，發現結構都是一樣的。追根溯源后他發現，1904年美國人哈維哈貝爾發明了銅片彈力原理插座。目前全世界的插座都是按照這個原理制作，使用時間已經一百多年了。劉杰告訴羊城晚報記者，導電原理決定了傳統插座存在各種問題，110年來插座的原理沒有改變過，其間只是不斷通過提高工藝或者選用新型材料來增加插座的安全性、可靠性。

　　他決定放下自己手中的工作，開始研制新型插座。在一棟很破舊的房子里，他拆解各種插座，設計不同的圖紙，進行各種調試，投入了巨大的經費。當初與他一起合作的朋友、同事，因為見不到希望，也慢慢離開了。

　　他最終選擇了彈簧機械原理電插座，依靠彈簧結構的形變來夾住插座。劉杰認為，彈簧的可靠彈力及各功能組件組合成獨立的導電單元，決定了彈簧機械原理電插座獨特的導電優勢。彈簧機械原理的核心組件為彈簧、動彈片、定彈片，機械轉動連接保證了可靠的接觸性能。

　　2017年，他攻克了之前遇到的所有難題，研發的產品終于可以實現模塊化、自動化量產，并注冊商標“劉杰構”。

　　劉杰說，他發明的彈簧機械原理電插座處于世界領先。相關部門對劉杰的研發作出了檢測報告。2013年，珠海出入境檢驗檢疫局的實驗室曾將他的發明與世界名牌傳統原理電插座比對檢驗。2015年，相關部門又對其進行了比較性研究，顯示劉杰的發明優于傳統的彈片插座。在對比實驗中，劉杰的產品插拔次數達到了27萬6千次。如果每天插拔使用10次，使用壽命可達70年。

　　2012年，他在國內成功申請并獲得發明專利。后來，他的專利申請跨出了國門。美國、日本、歐洲都成功申請專利了。”當美國專利獲批下來的時候，自己興奮了很多天。要知道，在美國申請發明專利，有很高的門檻。既然我能獲批下來，就意味著這項技術的領先。”后來，劉杰向全球100多個國家提出專利申請，不斷獲批。為此，他一年的專利維護費用就需要幾十萬元。

　　每年我國插座的銷售額巨大。劉杰對于自己產品未來的發展充滿了信心。目前，按照生產能力，他的公司一個月可以生產45萬個插座。產品也在不斷升級中，例如添加充電、計量、節能、數據傳輸等智能功能。但當劉杰準備將產品投入市場大展身手時，卻沒有他想象中順利。他發現，很多用戶只要求價格低，而不講究產品質量，以致產品出現積壓。

　　后來，他推薦身邊的朋友使用，也嘗試在網上銷售，客戶逐漸增多。劉杰坦言，自己只是一個“技術男”，在研發方面自己可以沉下心十多年，但對于市場營銷，自己并不擅長。

　　劉杰為了推銷自己的產品，跑了很多地方，終于在珠海一些電器店和超市開始銷售他的產品了，甚至一些大型的供銷集團也開始和他接觸并已展開合作。

　　去年，他的產品銷售量不足100萬元，與其定下的目標還有一定的距離。劉杰說，現在國家大力推廣創新智能制造，他認為制造業的發展不一定全在“高大上”的領域，小插座也可以打造一片大天地。

　　在珠海市人才資源與就業服務中心大學生創業指導工作辦公室主任嚴杰雄看來，劉杰遇到情況在創業者當中并不少見。他向羊城晚報記者舉了很多類似的案例，這些創業者都有一定的專業技術，有的甚至是從美國回來的“海龜”，但最終還是無法將自己的技術落地轉化為財富。

　　嚴杰雄告訴羊城晚報記者，造成這種情況的原因是多方面的。“在創業過程中，技術、產品、市場三者缺一不可，但市場永遠是第一位的。”他解釋，如果技術、產品沒有市場的支撐，創業者會很難成功。他舉例，現在一些成功的創業者，他們的產品之所以有很好的銷售渠道，是因為創業者在創業之前，已經在相關領域積累了一定的資源，這些經歷可以讓創業者迅速打開市場。

　　此外嚴杰雄認為，創業團隊的架構以及創始人的思維也同樣重要。像劉杰這樣的企業，需要思考自己的人才結構是否合理。“每個人都有自己的專業特長，做技術的不代表善于做市場，因此一個合理的團隊組成非常重要。”

　　嚴杰雄還表示，創業能否成功，還要看背后能否有資本的支撐。他建議，劉杰可以先嘗試找一個開關制造企業合作，將市場先打開。如果要想最終成功，還可以嘗試和社會資本進行對接。（吳國頌）